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Référence D2514315 €
TitreVendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs
AuteurMichaël Aguilar
EditeurDunod
Date de parution01/01/2011
EtatEtat correct
Prix15 €
DescriptionVendeur d'élite : Les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs - Michaël Aguilar. Livre de 2011, éditions Dunod, 5e édition, Collection Fonctions de l'Entreprise / Commercial vente, 235 pages. Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils en situation de vente ? Qui sont-ils ? L'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France. Il vous livre une démarche simple et efficace qui aborde toutes les étapes de l'acte de vente : Décrocher un rendez-vous. Construire son argumentaire. Identifier les besoins du prospect. Présenter son produit ou service et donner envie de l'acheter. Réfuter les objections. Défendre ses prix. Négocier. Conclure avec succès... Cette édition fournit des ficelles inédites à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, aux négociateurs, aux étudiants et à tous ceux qui désirent développer leurs ventes... et devenir vendeurs d'élite. Format 15 x 24 cm. Livre en état correct, couverture légèrement défraîchie.

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